Влияние политики и трансформация рынка: реконфигурация цен и внутреннее замещение в условиях национальных централизованных закупок

Влияние политики и трансформация рынка: реконфигурация цен и внутреннее замещение в условиях национальных централизованных закупок Национальная политика централизованных закупок глубоко меняет рыночный ландшафт игл для биопсии молочной железы, вызывая значительное падение цен на продукцию и ускоряя процесс внутреннего замещения. Централизованная закупка игл для ротационной резки груди в 2024 году под руководством национального альянса провинции Чжэцзян снизит среднюю цену на этот ключевой расходный материал примерно с 3000 юаней до 821 юаня. С учетом предполагаемого количества по контракту на первый-год ожидается экономия почти 1,8 миллиарда юаней. Особое влияние политики централизованных закупок: иглы для ротационной резки груди являются одним из семи национальных проектов централизованных закупок, определенных Национальным бюро медицинского страхования в 2024 году. Эти объемные закупки охватывают 32 провинции (муниципалитеты, автономные районы и военные округа), в которых участвуют 3616 медицинских учреждений. Потребность в закупках в первый-год составила 666 800 игл. Система вакуумной-биопсии молочной железы состоит из основного блока, ручки и вращающейся режущей иглы. Затраты на скрининг и операцию в основном связаны с использованием вращающейся режущей иглы. В первые годы этот продукт был монополизирован импортными брендами: набор вращающихся режущих игл стоил более 6000 юаней. В последние годы, когда конкурентоспособность отечественных брендов возросла, стоимость большинства основных товаров упала до уровня менее 4000 юаней. Однако в случае двусторонних случаев груди стоимость для пациентов может достигать десятков тысяч юаней, что по-прежнему представляет собой относительно тяжелое бремя. Отечественные предприятия добились прорывов и возможностей: компания Chongqing Xishan Science and Technology Co., Ltd. активно отреагировала на ориентацию национальной политики на «объемные-закупки и обмен цен на количество» в меж-централизованном объемном-альянсе межпровинциальных закупок ротационных игл для резки груди. Благодаря превосходным характеристикам продукции, стабильным мощностям поставок и конкурентоспособным ценовым стратегиям компания заняла-первое место среди отечественных брендов в этих централизованных закупках. Ожидается, что в 2025 году объем продаж игл для ротационной режущей биопсии молочной железы увеличится более чем на 50% по сравнению с предыдущим годом. Компания добилась прорывного прогресса на рынке высококачественной медицины: новые больницы доступа охватывают несколько ведущих отечественных учебных больниц третичного уровня, в том числе Первую дочернюю больницу Медицинского колледжа Чжэцзянского университета, Народную больницу провинции Чжэцзян, Больницу Барабанной башни Нанкина, Больницу Тунцзи, дочернюю больницу Тунцзи Медицинского колледжа Хуачжунского университета и Больницу акушерства и гинекологии Университета Фудань. и т. д. Доступ к этим эталонным больницам подтвердил, что вращающиеся режущие иглы компании достигли или даже превысили уровень эффективности импортных аналогичных продуктов по клиническим характеристикам. Стратегия расширения базового рынка: Используя историческую возможность, которую предоставила успешная заявка на централизованные закупки, отечественные предприятия углубляют совместную стратегию «оборудование + расходные материалы» в области хирургии груди. Во-первых, они фокусируются на массовом рынке, чтобы освободить спрос на нисходящее проникновение. Централизованные закупки значительно снизили порог экономической доступности для проведения минимально инвазивной биопсии молочной железы. Посредством академической подготовки, технического обучения, а также сочетания оборудования и поставок расходных материалов компания способствует популяризации технологии ротационной режущей биопсии молочной железы в больницах окружного-уровня и больницах материнства и детства, эффективно поддерживая создание базовой системы раннего скрининга и диагностики рака молочной железы. Во-вторых, расширить спектр применимых хирургических методов и постепенно заменить традиционные методы биопсии. Таким же образом отреагировали на эти централизованные закупки и зарубежные предприятия. Международные бренды, такие как Mammotome, Hologic и BD, сохраняют свои позиции на рынке благодаря технологическим инновациям и дифференциации продукции. Например, программное обеспечение для контрастной биопсии Affirm от Hologic получило сертификацию CE, система EnCor EnCompass от BD получила сертификацию FDA 510(k), а система Prima MR от Mammotome получила сертификацию FDA. Эти высококачественные-продукты сталкиваются с высокими техническими барьерами и по-прежнему сохраняют конкурентные преимущества на-рынке высокого класса за пределами централизованных закупок. Отраслевая интеграция, движимая политикой. Централизованная политика закупок ускоряет консолидацию отрасли. Малые предприятия сталкиваются с риском ликвидации, в то время как предприятия, обладающие преимуществами масштаба и технической мощью, получат большую долю рынка. В то же время политика побуждает медицинские учреждения переходить от ценовой ориентации к ценностной, уделяя больше внимания клинической эффективности и впечатлениям пациентов от продуктов. В будущем предприятия, обладающие инновационными возможностями и преимуществами контроля затрат, будут выделяться в конкурентной борьбе.