Влияние политики и трансформация рынка: реконфигурация цен и внутреннее замещение в условиях национальных централизованных закупок

Влияние политики и трансформация рынка: реконфигурация цен и внутреннее замещение в условиях национальных централизованных закупок Национальная политика централизованных закупок глубоко меняет рыночный ландшафт игл для биопсии молочной железы, вызывая значительное снижение цен и ускоряя процесс внутреннего замещения. Централизованная закупка игл для ротационной резки груди в 2024 году под руководством национального альянса провинции Чжэцзян снизила среднюю цену на этот ключевой расходный материал примерно с 3000 юаней до 821 юаня. С учетом предполагаемого количества по контракту на первый-год ожидается экономия почти 1,8 миллиарда юаней. Особое влияние политики централизованных закупок. Иглы для ротационной резки груди являются одним из семи крупных национальных проектов централизованных закупок, определенных Национальным бюро медицинского страхования в 2024 году. Эти объемные закупки охватывают 32 провинции (муниципалитеты, автономные районы и военные округа), в которых участвуют 3616 медицинских учреждений по всей стране. Потребность в закупках в первый-год составила 666 800 игл. Система вакуумной-биопсии молочной железы состоит из основного блока, ручки и вращающейся режущей иглы. Затраты на скрининг и хирургическое вмешательство в основном связаны с использованием вращающейся режущей иглы. В первые годы этот продукт был монополизирован импортными брендами: набор вращающихся режущих игл стоил более 6000 юаней. В последние годы, когда конкурентоспособность отечественных брендов возросла, стоимость большинства основных товаров упала до уровня менее 4000 юаней. Однако в случае двусторонних случаев груди стоимость для пациентов может достигать десятков тысяч юаней, что по-прежнему представляет собой относительно тяжелое бремя. Отечественные предприятия добились прорывов и возможностей: компания Chongqing Xishan Science and Technology Co., Ltd. активно отреагировала на ориентацию национальной политики на «объемные-закупки и обмен цен на количество» в меж-централизованном объемном-альянсе межпровинциальных закупок ротационных игл для резки груди. Благодаря превосходным характеристикам продукции, стабильным мощностям поставок и конкурентоспособным ценовым стратегиям компания заняла-первое место среди отечественных брендов в этих централизованных закупках. Ожидается, что в 2025 году объем продаж игл для ротационной режущей биопсии молочной железы увеличится более чем на 50% по сравнению с предыдущим годом. Компания добилась прорывного прогресса на рынке высококачественной медицины: новые больницы доступа охватывают несколько ведущих отечественных учебных больниц третичного уровня, в том числе Первую дочернюю больницу Медицинского колледжа Чжэцзянского университета, Народную больницу провинции Чжэцзян, Больницу Барабанной башни Нанкина, Больницу Тунцзи, дочернюю больницу Тунцзи Медицинского колледжа Хуачжунского университета и Больницу акушерства и гинекологии Университета Фудань. и т. д. Доступ к этим эталонным больницам подтвердил, что вращающиеся режущие иглы компании достигли или даже превысили уровень эффективности импортных аналогичных продуктов по клиническим характеристикам. Стратегия расширения массового рынка: используя историческую возможность, предоставленную успешными централизованными закупками, отечественные предприятия углубляют совместную стратегию «оборудование + расходные материалы» в области хирургии груди. Во-первых, они фокусируются на массовом рынке, чтобы освободить спрос на нисходящее проникновение. Централизованные закупки значительно снизили порог экономической доступности для проведения минимально инвазивной биопсии молочной железы. Посредством академической подготовки, технического обучения, а также сочетания оборудования и поставок расходных материалов компания способствует популяризации технологии ротационной режущей биопсии молочной железы в больницах окружного-уровня и больницах материнства и детства, эффективно поддерживая создание системы раннего скрининга и диагностики рака молочной железы на низовом уровне. Во-вторых, расширить спектр применимых хирургических методов и постепенно заменить традиционные методы биопсии. Стратегии реагирования иностранных предприятий: Как и в случае с пятой партией национальных централизованных закупок дорогостоящих расходных материалов, иностранные предприятия также активно участвовали в этих централизованных закупках. Международные бренды, такие как Mammotome, Hologic и BD, сохранили свои позиции на рынке благодаря технологическим инновациям и дифференциации продукции. Например, программное обеспечение Affirm Contrast Biopsy от Hologic получило сертификат CE, система EnCor EnCompass от BD получила сертификат FDA 510(k), а система Prima MR от Mammotome получила сертификат FDA. Эти высококачественные-продукты сталкиваются с высокими техническими барьерами и по-прежнему сохраняют конкурентные преимущества на-рынке высокого класса за пределами централизованных закупок. Консолидация отрасли, обусловленная политикой. Политика централизованных закупок ускоряет консолидацию отрасли. Малые предприятия сталкиваются с риском ликвидации, в то время как предприятия, обладающие преимуществами масштаба и технической мощью, получат большую долю рынка. В то же время политика побуждает медицинские учреждения переходить от ценовой ориентации к ценностной, уделяя больше внимания клинической эффективности и впечатлениям пациентов от продуктов. В будущем предприятия, обладающие инновационными возможностями и преимуществами контроля затрат, будут выделяться в конкурентной борьбе.